广州某电商办公室里员工正在工作，一边线上一边线下 两手都难硬线上价格低过供销商价格 即将开始的“双11”网络促销传统企业占比大增 。在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。即将开始的网络“双11”传统企业较往年大幅增加。最近，本报记者走访了广州三家电商企业，他们从传统制造业爬摸滚打出来，深谙电商生存壮大之路的艰辛。

广州市汇美有限公司创始人方建华是江西人，大学毕业打了一年工后，自己创业做服装，他从业务员做起，开始时包括打扣眼等工作都得亲力亲为，慢慢发展到如今1000人的工厂。

早做电商有肉吃

不做电商被逼死

2008年金融危机时的汇率波动吞噬了方建华几乎所有的利润，他开始入驻当时的淘宝商城，毅然将业务转向线上，并推出原创品牌“茵曼”。当时，此举引起众多公司元老的反对，但很快线上业务从最初的几千元发展到现在每天可以过百万元。

方建华说“当时如果不做茵曼，现在已早亏得一塌糊涂了。”

方建华说，现在线下每年做到几十亿的女装品牌极少，而且这些品牌中间都经过几道经销商。他认为未来互联网会出现几个年销售额10亿~20亿的品牌。这些线上品牌中间没有经销商环节，同样的销售额，价值大不一样。

位于广州市白云区歌莉娅庭院式的工业园区中，电商团队办公室被安排在公司最显眼的位置。广州市格风服饰有限公司(歌莉娅)电商事业部副总经理刘世超说，全国约有600家传统门店，在没店面的地方，线上渠道的覆盖率是30%，已成为线下门店非常好的补充。

刘世超说，传统企业做电商已势在必行，有的品牌即便自己不发展电商，经销商也会将货串到网上，甚至因为有些是过季、打折的产品，导致线上的价格比线下供销商的更低。而安踏CEO丁世忠称，许多地方性的服装品牌，原来它在某一个区域做得不错，在电商全面冲击下，都逐渐消亡了。

清库存、网络专供过时

线上线下未来将融合

与此同时，很多传统企业面临线上线下两条战线同时作战的问题，刘世超说，左右手互搏有个前提，就是消费者人群的数量是固定的。

为解决左右手互搏的问题，他说，去年开始，我们尝试将两种渠道的商品区隔开来，推行网络专供款。

刘认为，传统企业做电商经历了三个阶段，一是清库存阶段，线上销售的都是传统店面卖剩下的尾货。二是，生产企业专门针对线上推出“专供款”，甚至使用子品牌。他预测，电商进入第三阶段后，将没有线上线下之分，没有电只有商。比如网店也有铺租，线下店不会仅仅成为展示厅，而是融为一体。

业内预测：

更多传统品牌走向线上

ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品上市，出现了首次大幅降价以争夺市场的现象。业内观察人士表示，“像这样的主动降价近几年是头一次发生。互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响，已经全面引爆。”

分析人士指出，宏观经济下滑时，电子商务对传统零售的冲击尤为剧烈。上半年网购的交易规模增速明显快于全社会商品零售总额的增长。

这种态势使得越来越多的线下品牌开始走向线上。据天猫方面人士介绍，此次参与天猫“双11”大促的商家中，传统型企业占到总参与数量的10%，比前两年有大幅增加。

电商生态：

“每天都像在打仗”

百库位于广州市番禺天安科技园，错落有致的办公室里洋溢着促销大战的气氛，标语、文化墙、军令状、甚至“圣旨”等随处可见，每个部门都罗列了关键词、订好数据目标，部门负责人依据关键词和数据签责任书领军令状，无条件落实所有任务。

“电商每天都像在打仗！”百库营销总监尤丽婵说，比如去年的光棍节促销，最大问题是系统订单下载问题，去年几乎崩溃了，导致大量延迟发货。

尤丽婵说，今年定了个内部指标，必须两天内上海和广州两个仓全部发完货，而且必须是白天发货，避免晚上物流公司的拥堵造成爆仓。匹配了10多台高速打印机。广州和上海的仓库都要求配备三个运营商的专线网络，保证网络通讯正常。她说，最近已招聘了200人兼职员工。

对于很多传统企业在电商冲击下慢慢死掉，刘世超认为，线上企业做电商就是快，这是因为他们给予互联网成长的基因，他们前端玩法多，变化快，供应链反应也快。比如电商屡屡发动促销大战，必须很快应对。